强复苏、高景气、快增长，如果用这3个关键词来形容上半年的空调市场，可以说毫不夸张。

在这样一种全行业的上扬基调中，奥克斯空调画出了一条远超行业水平的增长曲线。

据产业在线数据显示，今年前四月家用空调累计生产和销售同比增长分别达到7.8%和7.2%，其中内销市场增长20.7%。同期奥克斯空调生产和销售同比增长分别达到 24.2%和32.8%，增速远超行业整体水平。

这样的突出表现背后，有品类和大环境的适配，同时也有“产品创领 零售起势”战略路径的精准发力。

“置顶”产品力

去年12月召开的2022年全国营销峰会上，奥克斯空调宣布2023年以“产品创领零售起势”战略，从产品升级、销售策略、市场管控、品牌发声、推广策略五大维度全方位发力。

又一次，奥克斯空调将产品力“置顶”。

“天下武功，唯快不破。”今年上半年，其实奥克斯空调推出了不少新品。如果非要选出代表作，那必须是——奥知音II和畅享风II。

奥知音II的设计理念深入挖掘了智能家电的市场趋势，以“双芯全智控方言更秒懂”为核心产品力，进一步满足了消费者对便捷智能家电的旺盛需求。

奥知音II

畅享风II则致力于打造舒适的轻风体验，它以“智慧沐轻风2.0、风洞原点美学、超广角环域控风”为核心亮点。它独有的双轴导风板和8654个面板微孔，还有冷量翻倍轻风感的slogan，刷屏小红书和抖音等短视频平台。

畅享风II

作为高度成熟的市场品类，空调行业近年来的“上新竞争”，可谓“卷中卷”，奥克斯凭什么“破卷”，凭什么抢占用户口碑?这就要归功于看不见的硬实力。

据了解，多年来，奥克斯空调在智能制造、技术创新、品质效率提升等领域加大投入，目前拥有全球五大生产基地和三大研发中心，在变频控制、舒适健康技术、智能前沿技术等领域持续突破，智能化产品占比达到80%。

近三年，奥克斯空调狠抓管理创新，在自动化、信息化、数字化方面不断探索，投入超过10亿元用于IT系统的建设，目前已经上线148个IT系统。通过系统互联，实现“黑灯工厂”和智能排产。

“销量不是动作，是结果”。基于制造、研发、产品方面的升级，奥克斯空调上半年实现高水平增长，还成为中国南北极考察选用产品以及杭州2022年亚运会官方空调独家供应商。

给渠道“铺好路”

“业务经理会耐心地培训我们如何解读政策、如何下单，包括门店布局、终端布置、品牌宣传以及产品培训上，都是手把手地带领我们逐步学习，认真打磨。厂家已经帮我把路子铺好了，只要跟着他的节奏去走。”这是今年3月，一位经销商对奥克斯空调渠道支持的高度评价。

今年以来，在赋能经销商方面，奥克斯空调不定期举办经销商品鉴等线下分享交流活动，以提升经销商对于奥克斯产品的深度理解和精准认知。根据各地销售特性，奥克斯空调还制定了一系列精准的激励政策，进一步激发经销商的积极性。

奥克斯空调成为杭州2022年亚运会官方空调独家供应商

正如不少家用经销商反馈的——“商用空调卖的也多了。”上半年，奥克斯空调在家用和商用空调产品的研发和市场布局上进行了深度融合，尝试推出更多既满足家庭消费者也满足商业用户的新产品。在市场布局方面，同步拓展家用和商用空调的销售渠道，并进行相应的营销策略调整。

当然，在消费碎片化的今天，奥克斯空调也进行了全渠道的布局，实行了多元化的战略，以对接更为复杂且多元的市场需求。

在线上网络端，奥克斯空调与各大电商平台深度合作，利用直播等形式为消费者带来实惠，提供更为便利、灵活的购买渠道，以满足消费者日益增长的线上购物需求。

两线的“双驱动”，为奥克斯在今年上半年赢得了显著的成效，确保了线上线下销售额均实现稳健增长。

直接touch用户

“酒香也怕巷子深。”尤其是当代青年网络群体圈层化的今天，如何锚定00后，破圈“推新”，玩法“出新”?这应该是很多企业都在思考的难题。

空调界的“社交达人”——奥克斯，总是能够紧扣热点潮流，快速聚拢新品声量，深度达成心智种草，促成高效转化。

畅享风II 1分钟轻风满屋凉“极限”挑战成功

就在近期，围绕热销的奥克斯空调畅享风II，奥克斯空调深耕短视频“内容场”，玩转年轻用户喜闻乐见的“极限挑战”——在中国“热极”吐鲁番，挑战让玫瑰花在玻璃房内新鲜绽放，最终挑战成功。

由于该视频极具话题性，且契合当下社交传播语境，自然能够激起年轻用户在互联网上的二次传播。畅享风II长效恒温的功能点，也借兴趣内容完成新品认知曝光，心智种草，深度触达到了目标消费者，并引发了不少用户的购买转化。

品牌的好感度，与用户的“共情力”，同样是销量的“后劲”之一。上半年，奥克斯空调通过多个活动，与用户“玩”在一起，与用户“精神同频”，与Z视介的联动就是一个案例。

Z视介作为浙江广电集团主导打造的省级重大文化传播平台，一经正式上线就收获了大量的用户关注。奥克斯空调受邀共同见证“Z视介交友频道上线暨百场交友大会启动”以及“非遗市集”开市，其两款C位新品更是在展会中收获了颇高人气，吸引大量观众驻足停留，无形之中，这拉近了奥克斯空调与用户的距离，也让品牌形象更加深入人心。

投资大师约翰·邓普顿曾言：“没有充分的准备、没有付出辛劳，运气就只是个没有现实意义的词汇。”

奥克斯空调的高增长明显不是偶然。产品端，持续增加研发投入，推出更多健康舒适，具有智能化、环保性能的高品质产品，满足消费者日益增长的需求;渠道端，奥克斯空调逐步优化线上线下的销售体验;营销端，奥克斯始终探索新颖的营销方式，触达消费者，与消费者达成良性双向互动。

下半年，乃至未来，奥克斯空调仍将持续做这些难而正确的事。(LEO)