深耕本地市场，关注本地用户 美的深化澳大利亚市场本土化策略

澳大利亚国际制冷建筑服务展ARBS，8月16日在墨尔本会议会展中心盛大开幕。受疫情停摆四年后，ARBS展在大洋洲乃至全球空调行业的关注下正式回归，吸引了全澳安装商、建筑商等约3万人次到场观摩。

美的以Midea is My Idea作为澳洲市场全新的品牌推广活动主题，携最新的家用、商用解决方案亮相ARBS。三款为澳洲市场开发调校的新品：Midea GAIA新风分体空调、高静压分离式风管系统及V8多联机系统正式发布，他们分别为澳洲的房间、全屋及楼宇等场景提供了更本地化的解决方案。

澳大利亚的分体产品仍然是主流，大金、富士通、三菱重工及松下等一直占据着大部分市场份额，然而产品功能卖点同质化严重。安装商、建商等对采买空调的话语权较大，如用户没有特别的要求，一般主推头部品牌。在此情况下，结合澳洲实际条件，美的发布带空气净化功能的旗舰产品Midea GAIA分体空调，以空调+新风+花粉过滤的组合卖点与传统强势品牌进行错位竞争，带领美的牌向上突围。

同时澳洲的全屋制冷方案(Whole Home Solution)需求正日益上升，作为建商安装商占绝对话语权的品类，产品在其圈层内的口碑评价对销量举足轻重。美的全新17KW分离式风管空调，针对建商安装商的产品选型、安装、检修做了专门的优化，配合高温制冷，DR即插即用等耐用且能获得政府补贴的功能，不断瞄准建商安装商关注的细节完善产品，打开渠道。

智能楼宇解决方案同样取得突破，美的受邀参与ARBS举办的专业研讨会，性能开发主任工程师吴孔祥在研讨会上深入剖析行业痛点，解读美的V8的突破性技术革新，从品质、设计、低碳等多个维度，向与会者分享美的V8如何以独特首创、行业领先的技术重新定义多联机产品。他介绍：智慧建筑、低碳高效已经成为未来楼宇科技发展的必然趋势。作为新一代多联机，美的V8打破品质边界、设计边界、管理边界，在“碳中和”时代，重新定义多联机产品，为绿色建筑和智慧楼宇发展创造更多价值。

同时，“V8智能楼宇能源解决方案”荣登Ecolibrium杂志——AIRAH(澳大利亚制冷空调协会)的官方期刊。

深耕本地市场，关注本地用户，美的空调将以本届ARBS展、澳大利亚新品发布会为契机，通过产品、营销、服务的本土化，加速各细分渠道中的业务布局及跨品类突破。